面試表現不夠好 找不到工作？專家提醒：關鍵是「這個」

李曉從大四開始，便積極投履歷，但收到的錄取通知，卻寥寥無幾。萬般無奈下，他尋求表達訓練師劉仕祥的幫助，專家一看履歷便發現，他的專業背景、實習經歷、證照全與財務相關，卻因為不喜歡這份工作，刻意避開與財務相關的職務，他建議李曉，嘗試著投遞財務相關的銷售職缺，最後也順利錄取會計師事務所，待遇甚至超出預期。

面試就是在「銷售自己」

劉仕祥提到，許多求職者都會面臨類的「盲點」，面試不成功，問題不是在能力，而在於沒能對準企業的「需求」。所謂的面試，其實是「銷售自己」的過程，越能貼近企業的期待就越搶手，開出的價格自然就更高。

他認為，對企業而言，要挑得不是最便宜的員工，而是選擇最能創造價值的人。所謂「創造價值」，就是讓公司因為你而更賺錢、更省力，或更不容易出錯，這種核心思維，比任何技能都更能決定錄取與薪資。

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「自己對企業有用」才是關鍵

劉仕祥指出，很多人面試時習慣從自己的角度出發，強調過往的成就與能力，但企業關心的其實是「你能為我們做什麼」。你若不是他們想要的人，說再多過去的戰績，也難以說服他們出高價。

這正是「寬頻薪酬制」的展現，同一職缺的薪資範圍浮動，真正決定價格的不是企業，而是你的價值。在這樣的制度下，薪水不是寫死的，而是一場「你能帶來多少效益」的對價談判。

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「創造價值」是決定高薪的關鍵

劉仕祥表示，想在入職後拿下高薪，關鍵不在「能力」堆疊，而是「價值」體現。所謂的價值，就是「績效」，企業通常透過績效評估員工表現，這些績效背後來自於知識、技能、特質、自我認知與動機等多層次條件。若不知道自己能創造什麼價值，可以先分析該職位的關鍵任務，思考自己能否幫公司「賺錢、省錢、避錯」，就是價值的起點。

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「成功經驗」是企業買單的保證

劉仕祥提醒，面試官最看重的，不是理論能力，而是過去是否真正做出成績。如果過去累積成功經驗，即使只是一件獨立完成的專案，也能成為強而有力的佐證。若目前缺乏職場實績，也能透過自我學習、參加比賽、經營社群、專案參與等方式累積經驗，提前為未來鋪路。

簡單來說，面試就是場「價值交換」，而你就是那項等待被「買下」的產品。產品要好，還得懂得展示自己的優點與適配度，當你清楚自己能為企業帶來什麼，才有可能賣得出去，也賣得好價錢。

◎ 本文摘自／《深度溝通力：最紛擾的時代，練就最會說話的自己》劉仕祥 著
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