日本旅行團好便宜能買嗎?30年資深領隊曝 旅行社不能說的祕密

  • 郭庚儒 整理
  • 2024/08/28 10:10
  • 很多人出國旅遊選擇參加旅行團,可是同樣的地點、同樣的天數,旅館看起來也差不多,為什麼團費相差這麼大?30年資深領隊楊振發公開,旅行社不能說的祕密。

     

    便宜團費原因曝光 shopping店、餐廳回扣、車上購物

    楊振發舉例,以日本線來說,團費差別在於shopping店有沒有補貼,其中最大的補貼是車資,因為日本的人工費用很高,所以巴士的車資很貴,很多公司送機當天的車子是由shopping店提供,這樣就節省了很多成本。

     

    再來就是領隊是否要繳人頭費回公司,楊振發說,領隊收到的小費按人頭計算,要繳回公司一定的比例,「這部分的收入是屬於公司?還是屬於老闆?這就看每個公司的決策」。

     

    另外,還有餐廳的回扣,所以有時候明明行程路線不順,可還是要去特定餐廳吃飯的原因就在於此。

     

    接下來就是領隊有購物的壓力,楊振發說,到日本很多購物是直接在車上填單,物品直接送到旅館,美其名是方便旅客,實際上是變相進店,還有自由活動時,絕對不會讓你進藥妝店,為的是讓你無從比較外面的價錢。

     

    楊振發直言,「團費便宜是吸引你上門,上門後再從其他管道把錢賺回來,畢竟賠錢生意沒人做」。

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    韓國、東南亞也有購物團

    韓國線也不遑多讓,團費低得可怕,可是都一定會有一天是進店去買人參、雜貨等等。楊振發說,領隊的小費要跟導遊分,有些還要求繳回部分給公司,不過韓國團因為有當地導遊,領隊工作相較輕鬆,「韓國的生活費用不低,所以團費實際上不應該這麼便宜」。

     

    「東南亞是購物補貼的始祖。」楊振發說,早期的泰國團要去珠寶店、皮件店,又要自費水上活動,晚上還有看秀、按摩等等,結果在國外花的錢比在國內繳的團費還高,可是國人依然樂此不疲,所以才會衍生出學生團的團費,比一般團體還要高的現象,因為學生團不會購物,所以是「no shopping」的團費。

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    低價旅行團10原因

    楊振發坦言,便宜的團費,只有以下10個因素:

     

    1. 原料進價比別人便宜,但是差不了多少。
    2. 進店購物補貼團費。
    3. 行程變陽春,本來是在國內付的團費,變成國外再付的自費活動,反而付出更多。
    4. 旅館餐食降級,或是找便宜的巴士。
    5. 從領隊的收入挖錢,包括:人頭費、購物傭金、保證金等。
    6. 選擇淡季出團。
    7. 數大便是美,每個團都32人以上。
    8. 真的賠錢賣,以前航空公司達標會有後退,所以有時會為了達標而忍痛虧錢出團。
    9. 選舉前會有大促銷。
    10. 災難過後會有促銷。

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    ◎ 本文摘自/《歡迎參加發哥旅行團:30年資深領隊,一舉揭露超怪奇的帶團真人真事》楊振發 著
    ◎ 圖片來源/達志影像/shutterstock提供

     

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