生前契約買起來放？買生前契約前 你一定要知道的幾件事
郭庚儒 整理 ｜ 2021/01/26 14:42
殯葬市場從很久以前的獨占市場，到禮儀公司林立，開啟殯葬業的戰國時代，一直到現在殯葬企業財團將觸角從往生者身上，漸漸延伸到活著的人身上。
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生前契約為未來準備
這是個簡單數學問題，一年的死亡數目多少？台灣的總人口又有多少？殯葬業務過去難以啟齒的「找往生者」，透過生前契約的包裝成了「生命事業」，讓業務更方便地推銷出去。其實生前契約的觀念就是「準備」，沒什麼不好，但行銷的手法絕不會如此簡單。
若身旁有購買生前契約的朋友，或是曾參加生前契約公司的產品說明會，就會發現一個人僅僅買一張契約的算是少數；一次購買2張一定有促銷的優惠。
再進一步，若想投入殯葬事業，一次買3張不但有優惠，更可以晉身成為公司一份子。只要介紹親友購買，不但能賺取獎金，更可以擴大自己的組織。因為這種種原因，生前契約一定是認單不認人，一定是可以自由轉售的。
再者，物價通膨下每年東西都在漲，生前契約也是會漲價的。一張留著做準備，另外幾張可以漲價後賣出賺取差額。
在業務遊說下，有許多人繳了頭期款，以為開啟事業第二春，以為找到一份「終生事業」，然後發現，要去哪裡找客戶呀？於是從自己的親朋好友下手，大家族或朋友多的還好，若是家族簡單或朋友單純的，找了一圈後，接下來的銷售對象呢？所以生前契約的業務總是來來去去，來去之間，就購買了數張生前契約。
生前契約真的會比較便宜嗎？
禮儀師江佳龍指出，生前契約公司要廣告要行銷，不然沒人知道。推廣生前契約要有業務獎金、組織獎金，重賞之下才有勇夫。就算消費者理智地比較市場價格，但業務會告訴您，生前契約買的是未來，未來的喪禮一定比較貴。
但業務沒說出口的是，這個未來僅是「口頭」保證，隨時代進步，或許避不開通膨的漲價，但喪禮流程也反趨簡化，這些變化誰知道？
不過，能確定的是，在購買生前契約的同時，不但直接付費做了賭注，也間接付出了行銷及業務獎金等費用。
買生前契約反正是種準備？
許多人都認為生前契約買就買了呀，有什麼關係，反正是種準備嘛！先不管這間契約公司是否會惡性倒閉的問題，生前契約的購買者只知道為自己做了「準備」，但知道準備了什麼嗎？
江佳龍認為，多數消費者不想也不知道生前契約內的殯葬服務內容，然後某天消費者準備要使用時，在禮儀師契約服務內容的解說下，原來還有如此多的未包含部分。
但在消費者的立場是：契約錢都花了，還是要用呀，最後在不斷地追加加價之下，整場喪事費用和最初的想法及預算已是天差地別，事後仔細回想當初購買契約時，才發現業務似乎悄悄地帶過許多問題。
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到底該不該買生前契約？
嚴格說來，生前契約不是壞產品，只是究竟適不適合自己購買？而批判生前契約是危險的，因為業務的人數永遠比禮儀師多，只是有些聲音永遠該存在；但是，這聲音不是說著生前契約好或不好。
江佳龍再次提醒消費者，購買生前契約前，自己能承擔的風險有多大？花這筆錢對自己現在或未來的生活會不會有影響？到底是為了什麼買生前契約？若僅是一種準備，是否有更好的做法？一連串的問號之下，或許答案非常簡單，你我都該好好想一想。
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◎ 本文摘自／《人生最後一次相聚：禮儀師從1000場告別式中看見的25件事》江佳龍 著
◎ 圖片來源／達志影像/shutterstock提供
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