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養生

記憶絕對不可靠!科學家揭露:這2種個性的人最容易上當受騙

  • 王家瑜 整理
  • 2020/07/17 10:49
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  • 儲存在電腦裡的資料,只要電腦不故障,資料在被儲存的狀態下,就不會有任何改變,但是,人的記憶就不是如此了。人的記憶和被儲存的資料不一樣,只要別人稍微給一點暗示,就會產生變化。

     

    沒有一個人對自己的記憶是百分之百確信,大部分的人對自己的記憶都是模糊的。因此,當別人果斷的告訴你,你說過哪些話時,你就會懷疑自己,並心想:「我真的這麼說了嗎?」、「真的有這回事嗎?」

     

    如果對方對你說:「前幾天我借了1000元給你喔!」明明不記得有這回事,但是心裡還是會嘀咕:「說不定,真的是我忘了……。」在不安的狀況下,就會想把錢還給對方。

     

    記憶絕對不可靠!科學家揭露:這2種個性的人最容易上當受騙

    示意圖/TVBS

     

    語氣果斷一點,對方就會相信

    科羅拉多大學(University of Colorado)的莉迪亞.吉爾斯特拉普(Livia Gilstrap),做了一個有關記憶的實驗。她讓受試者看一個身穿紅襯衫的男子彈吉他、喝碳酸飲料、約莫2分鐘長的影片,然後再針對影片的內容提問。只是,吉爾斯特拉普問的問題,是影片中沒有的假問題。她問受試者:「男子所穿的衣服是藍色的,對吧?」

     

    結果,大多數的受試者未經深思就回答「是」。就連問:「請問這名男子穿什麼顏色的衣服?」時,回答正確的人,聽到吉爾斯特拉普果斷再問一次:「男子所穿的衣服是藍色的,對吧?」後,也回答「是」。因此,如果對方是個不記筆記的人,你就有可能透過暗示讓對方聽命於你。

    延伸閱讀:很重要所以說三次!學會這些說話技巧,人生就能事半功倍

     

    「我們已經說好截止日是2個月後,對吧?」、「第一次的訂貨量,不是100個,而是300個,對吧?」雖然這些話明顯對自己有利,但是只要對方沒有記筆記,還是有可能讓對方任你擺布。因為,當對方的口氣是果斷、肯定的,我們的心裡就會想:「我一定是這麼說過。」

     

    尤其是在電話中做承諾時,聽錯話是常有的事情,就會深信或許是自己弄錯了,而老老實實照著對方的話去做。要騙沒有確認習慣的人一點都不困難,因此,為了避免自己被騙,除了要仔細確認之外,重要的事情一定要白紙黑字記下來,千萬不要相信自己的記憶。

     

    2種個性的人 最容易上當受騙

    南伊利諾州大學的尼爾‧卡利亞(Neil Carrier),用「愛德華個人愛好檢查表」(Edwards Personal Preference Schedule )心理測驗,進行易騙之人的相關研究。這個測驗做完兩週之後,他把裝在信封裡的診斷結果交給受試者。診斷結果報告中,寫了25種性格特徵。但是,受試者所收到的診斷結果都是一樣的。

     

    然後,卡利亞再針對這25種性格特徵,問受試者:「你認為有多準?」每一種特徵的滿分是5分。最後再把受試者分成兩個群組,累計分數高的人是「易受騙群組」,累計分數低的人是「不易受騙群組」。

     

    卡利亞即根據這個實驗結果,分析易受騙群組和不易受騙群組,發現這兩個群組有極大的差異。結果顯示,就男性而言,「成就慾望越強的人」,越容易受騙。反過來說,不曾想過要飛黃騰達,覺得「如果責任這麼重的話,不如當一個小小的職員還比較輕鬆」「如果當專案負責人,日子一定不好過,不如當個普通的成員就好」的男性,就不會那麼容易被騙。

     

    那麼女性呢?根據卡利亞的揭露,針對「自我貶低」這個項目來說,易受騙群組和不易受騙群組有落差。屬於易受騙群組的女性受試者,自我貶低的傾向非常強烈。「反正,我什麼也不是……。」對自己的評價非常低的女性較容易受騙。自我嫌惡感強烈、自己討厭自己類型的人,會自卑、貶低自己。

    延伸閱讀:成功人士都大讚效果好!管理情緒5方法 讓內心變得更強大

     

    有趣的一點是,就男性而言,相對於成就慾望越強、越想出人頭地的人越容易受騙;女性則是越畏首畏尾、越自我貶低的人,越容易被騙。不同性別出現的結果完全不同。

    延伸閱讀:容易被騙、輕信不切實際言語的人 小心失智風險高!

     

    可惜到現在還是不知道,男女之間為什麼會有這麼大的差別。總而言之,男性慾望越強烈就越容易受騙;女性的話,則是對自己沒有自信的人,因為對別人所說的話會照單全收,所以就容易被騙。

     

    ◎ 本文摘自/《做事輕鬆的人都很懂的正向誘導技術》  ◎ 圖片來源/達志影像/shutterstock提供

     

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