記憶絕對不可靠！科學家揭露：這2種個性的人最容易上當受騙

儲存在電腦裡的資料，只要電腦不故障，資料在被儲存的狀態下，就不會有任何改變，但是，人的記憶就不是如此了。人的記憶和被儲存的資料不一樣，只要別人稍微給一點暗示，就會產生變化。

沒有一個人對自己的記憶是百分之百確信，大部分的人對自己的記憶都是模糊的。因此，當別人果斷的告訴你，你說過哪些話時，你就會懷疑自己，並心想：「我真的這麼說了嗎？」、「真的有這回事嗎？」

如果對方對你說：「前幾天我借了1000元給你喔！」明明不記得有這回事，但是心裡還是會嘀咕：「說不定，真的是我忘了……。」在不安的狀況下，就會想把錢還給對方。

語氣果斷一點，對方就會相信

科羅拉多大學（University of Colorado）的莉迪亞．吉爾斯特拉普（Livia Gilstrap），做了一個有關記憶的實驗。她讓受試者看一個身穿紅襯衫的男子彈吉他、喝碳酸飲料、約莫2分鐘長的影片，然後再針對影片的內容提問。只是，吉爾斯特拉普問的問題，是影片中沒有的假問題。她問受試者：「男子所穿的衣服是藍色的，對吧？」

結果，大多數的受試者未經深思就回答「是」。就連問：「請問這名男子穿什麼顏色的衣服？」時，回答正確的人，聽到吉爾斯特拉普果斷再問一次：「男子所穿的衣服是藍色的，對吧？」後，也回答「是」。因此，如果對方是個不記筆記的人，你就有可能透過暗示讓對方聽命於你。

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「我們已經說好截止日是2個月後，對吧？」、「第一次的訂貨量，不是100個，而是300個，對吧？」雖然這些話明顯對自己有利，但是只要對方沒有記筆記，還是有可能讓對方任你擺布。因為，當對方的口氣是果斷、肯定的，我們的心裡就會想：「我一定是這麼說過。」

尤其是在電話中做承諾時，聽錯話是常有的事情，就會深信或許是自己弄錯了，而老老實實照著對方的話去做。要騙沒有確認習慣的人一點都不困難，因此，為了避免自己被騙，除了要仔細確認之外，重要的事情一定要白紙黑字記下來，千萬不要相信自己的記憶。

這2種個性的人 最容易上當受騙

南伊利諾州大學的尼爾‧卡利亞（Neil Carrier），用「愛德華個人愛好檢查表」（Edwards Personal Preference Schedule ）心理測驗，進行易騙之人的相關研究。這個測驗做完兩週之後，他把裝在信封裡的診斷結果交給受試者。診斷結果報告中，寫了25種性格特徵。但是，受試者所收到的診斷結果都是一樣的。

然後，卡利亞再針對這25種性格特徵，問受試者：「你認為有多準？」每一種特徵的滿分是5分。最後再把受試者分成兩個群組，累計分數高的人是「易受騙群組」，累計分數低的人是「不易受騙群組」。

卡利亞即根據這個實驗結果，分析易受騙群組和不易受騙群組，發現這兩個群組有極大的差異。結果顯示，就男性而言，「成就慾望越強的人」，越容易受騙。反過來說，不曾想過要飛黃騰達，覺得「如果責任這麼重的話，不如當一個小小的職員還比較輕鬆」「如果當專案負責人，日子一定不好過，不如當個普通的成員就好」的男性，就不會那麼容易被騙。

那麼女性呢？根據卡利亞的揭露，針對「自我貶低」這個項目來說，易受騙群組和不易受騙群組有落差。屬於易受騙群組的女性受試者，自我貶低的傾向非常強烈。「反正，我什麼也不是……。」對自己的評價非常低的女性較容易受騙。自我嫌惡感強烈、自己討厭自己類型的人，會自卑、貶低自己。

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有趣的一點是，就男性而言，相對於成就慾望越強、越想出人頭地的人越容易受騙；女性則是越畏首畏尾、越自我貶低的人，越容易被騙。不同性別出現的結果完全不同。

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可惜到現在還是不知道，男女之間為什麼會有這麼大的差別。總而言之，男性慾望越強烈就越容易受騙；女性的話，則是對自己沒有自信的人，因為對別人所說的話會照單全收，所以就容易被騙。

◎ 本文摘自／《做事輕鬆的人都很懂的正向誘導技術》  ◎ 圖片來源／達志影像/shutterstock提供

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